Búsqueda de Candidatos Biotecnológicos para una Empresa Farmacéutica
El Problema
Nuestro cliente, una multinacional farmacéutica cotizada en bolsa y enfocada principalmente en la producción y comercialización de Principios Activos Farmacéuticos (APIs) y medicamentos de venta libre, buscaba diversificar su cartera. Debido a las limitaciones de sus capacidades internas de I+D, el crecimiento orgánico resultaba inviable.
Diagnóstico
Durante nuestra colaboración, nuestro equipo realizó una evaluación exhaustiva de la estrategia corporativa y de I+D del cliente, identificando varias áreas críticas:
Falta de Enfoque en Desarrollo de Negocio
La empresa carecía de un proceso estructurado para la búsqueda biotecnológica, sin un marco escalable para identificar oportunidades prometedoras. El departamento de desarrollo de negocio estaba compuesto enteramente por personal no científico, y había una tendencia a priorizar en exceso empresas en etapas clínicas avanzadas fuera de su alcance económico.
Desajuste en la Selección Estratégica de Activos
La mayoría de las oportunidades identificadas eran seleccionadas basándose en potenciales ingresos a corto plazo en lugar de su impacto a largo plazo.
Falta de Enfoque en la Diversificación del Pipeline
Los esfuerzos de I+D estaban dispersos en múltiples áreas terapéuticas. La falta de enfoque impedía generar avances sostenibles y las inversiones se diluían, dificultando la creación de un impacto significativo.
Nuestra Estrategia
Nuestra intervención se centró en construir una infraestructura de scouting integrada y escalable, combinando un mapeo extensivo del mercado, insights competitivos y marcos de evaluación objetivos.
Scouting Basado en Datos
Establecimos un sistema robusto de priorización, mapeando más de 400 empresas biotecnológicas a nivel global, reduciendo posteriormente la lista a 35 candidatos alineados con el enfoque terapéutico y de modalidad del cliente.
Asociaciones Estratégicas
Negociamos Acuerdos de Confidencialidad (CDA) con un subconjunto de las empresas seleccionadas. Mejoramos el compromiso con los ecosistemas a través de asociaciones biotecnológicas y acercamiento dirigido a startups.
Due-Diligence Rigurosa y Objetiva
Realizamos un análisis detallado de la viabilidad científica y empresarial de los 35 candidatos, incluyendo análisis DAFO y revisiones de PI para comprender las ventajas científicas y barreras competitivas, así como evaluación de datos preclínicos.
Nuestras Recomendaciones
Evaluación de la Startup Óptima
De las 35 empresas biotecnológicas preseleccionadas, identificamos un candidato destacado, una startup europea especializada en dispositivos médicos para la administración de productos biológicos novedosos. La due diligence técnica destacó su plataforma innovadora, la aplicabilidad clínica y un pipeline bien estructurado y con alto potencial.
Estrategia de Inversión
Recomendamos una inversión estratégica para asegurar una ventaja competitiva en el espacio de productos biológicos, con participación activa en el consejo directivo y la inclusión de una cláusula de first right of refusal.
Informe de inversión
Entregamos un sólido informe de recomendación de inversión detallando estrategias científicas y empresariales, perfil de riesgo-beneficio y beneficios potenciales de la asociación a largo plazo, incluyendo insights sobre tendencias de mercado emergentes.
Creación de un Pipeline de Scouting
Documentamos las 400 empresas mapeadas en una base de datos centralizada para permitir el seguimiento y evaluación continua de candidatos prometedores.
Resultado
Impacto Inmediato
En nueve meses, nuestro equipo diseñó e implementó un sistema de scouting adaptado a la empresa, mapeando más de 400 startups biotecnológicas a nivel global. Tras un riguroso proceso de evaluación, priorización y análisis estratégico, se establecieron acuerdos de confidencialidad con los candidatos más prometedores, llevando a cabo due diligence técnica y de negocio en múltiples oportunidades. Como resultado, identificamos una startup biotecnológica europea de alto potencial, perfectamente alineada con las prioridades de I+D del cliente. La optimización de los procesos de búsqueda y evaluación redujo los tiempos de toma de decisiones en un 40%, estableciendo una metodología eficiente y escalable para futuras oportunidades.
Beneficios a Largo Plazo
Ayudamos a remodelar la estrategia corporativa del cliente estableciendo una hoja de ruta clara para la diversificación de la cartera a otras modalidades de productos. El proceso fortaleció la presencia global del cliente, fomentando relaciones valiosas dentro de los ecosistemas científicos y mejorando significativamente su reputación y visibilidad. Con acceso temprano a oportunidades biotecnológicas emergentes, el cliente está ahora mejor posicionado para el crecimiento a largo plazo y la competitividad sostenida.