Revitalización del Descubrimiento de Fármacos mediante Alianzas Estratégicas y Coordinación Centralizada
El Problema
Una empresa farmacéutica internacional de tamaño medio se enfrentaba a importantes obstáculos que limitaban su crecimiento. Sin infraestructura interna ni personal especializado en descubrimiento de fármacos, la compañía dependía en gran medida de su experiencia en química industrial para crecer mediante el aumento de producción y la reducción de costes. Esta dependencia excesiva de pequeñas mejoras incrementales llevó a un desajuste entre sus esfuerzos de I+D y las necesidades del mercado, lo que derivó en estancamiento, ineficiencia y un potencial de crecimiento a largo plazo limitado.
Diagnóstico
Nuestro equipo identificó varios factores críticos que limitaban el éxito de la empresa en I+D:
Recursos Mal Asignados
Los proyectos estaban centrados en la optimización de producción en lugar de descubrimiento, lo que desviaba los recursos hacia iniciativas de bajo impacto en lugar de crear valor a largo plazo.
Experiencia Interna Limitada
El equipo, compuesto principalmente por químicos industriales, tenía una experiencia mínima en descubrimiento de fármacos. La ausencia de una unidad de biología dejaba a la empresa totalmente dependiente de colaboradores externos para las actividades experimentales de biología.
Falta de Coordinación en la Gestión de CROs
Las Organizaciones de Investigación por Contrato (CROs) trabajaban sin supervisión centralizada, lo que resultaba en redundancias, fallos de comunicación y retrasos en los proyectos.
Criterios de Colaboración Sesgados
Las colaboraciones externas se basaban en conexiones personales y proximidad geográfica, sin evaluaciones rigurosas, lo que llevó a acuerdos con CROs e instituciones académicas poco especializadas o cualificadas.
Limitaciones de Infraestructura
La falta de espacio, los plazos ajustados y la escasez de recursos hacían inviable la ampliación interna.
Nuestra Estrategia
Diseñamos un plan de acción basado en los siguientes pilares:
Alineación con el Mercado
Enfoque de los esfuerzos de I+D del cliente hacia las necesidades del mercado para mejorar su eficiencia operativa.
Optimización de Recursos
Asignación de recursos priorizando iniciativas de alto impacto para maximizar el retorno.
Uso de la Experiencia
Aprovechamiento del conocimiento, equipamiento e infraestructura existentes para explorar nuevas modificaciones químicas y mantener el liderazgo en la síntesis de small molecules.
Desarrollo de Capacidades
Fortalecimiento de la experiencia interna mediante la contratación y la formación especializada.
Selección de Partners
Implementación de un proceso estructurado para evaluar y gestionar colaboradores externos.
Supervisión Centralizada
Creación de un equipo de coordinación para optimizar la comunicación y la gestión de proyectos.
Nuestras Acciones
Optimización de Colaboraciones Externas
Implementamos un proceso de evaluación sistemático para seleccionar colaboradores basado en su calidad, experiencia y adecuación a cada proyecto. Esto implicó evaluar potenciales CROs e instituciones académicas con criterios objetivos como trayectoria, experiencia científica y capacidad de cumplimiento de plazos, garantizando que las colaboraciones se basaran en méritos y no en conveniencia geográfica o contactos personales.
Equipo de Coordinación Centralizado
Se estableció un equipo interno dedicado para agilizar la comunicación entre equipos internos y socios externos. La implementación de plazos estandarizados, informes estructurados y supervisión continua redujeron las ineficiencias y los cuellos de botella.
Desarrollo de Capacidades Internas
Fomentamos la contratación de científicos de nivel medio y senior con experiencia internacional para impulsar las nuevas iniciativas de I+D. Recomendamos, y finalmente supervisamos la creación de una unidad de biología para reducir la dependencia de socios externos en las primeras fases exploratorias de los proyectos. Esta unidad asumió actividades clave como identificación y validación de targets biológicos, y desarrollo de ensayos. Iniciamos programas de desarrollo profesional para fortalecer la experiencia interna y mejorar las capacidades científicas.
Resultado
Impacto Inmediato
Gracias a la optimización de sus colaboraciones externas, el cliente logró establecer un enfoque estratégico, pero también flexible y dinámico en el descubrimiento de fármacos, lo que llevó al inicio de múltiples proyectos de alto impacto. La creación de un equipo de coordinación centralizado redujo significativamente los retrasos en los proyectos, permitiendo el cumplimiento de hitos preclínicos clave.
Beneficios a Largo Plazo
Las colaboraciones pasaron a estar basadas en evaluaciones rigurosas, lo que llevó a asociaciones más efectivas y productivas. Al equilibrar la experiencia externa y las nuevas capacidades internas, la empresa evitó altos costes de infraestructura mientras mantenía la eficiencia en I+D. El establecimiento de una unidad de biología y la incorporación de nuevo talento científico reforzaron las capacidades internas, reduciendo la dependencia de socios externos.