Transformando un Pipeline Estancado en una Cartera Dinámica de Descubrimiento de Fármacos
El Desafío
Una empresa farmacéutica pública y consolidada nos contactó para abordar un reto urgente. A pesar de su éxito en medicamentos de venta libre (over the counter) y otros productos de cuidado personal y bienestar, su pipeline de desarrollo temprano estaba estancado, careciendo de la innovación y dirección necesarias. Los esfuerzos de I+D se centraban en iniciativas de ahorro de costes y mejoras menores de productos, con un enfoque real mínimo en el descubrimiento de fármacos. Como resultado, sufría ineficiencias internas, falta de alineación con las tendencias de la industria y ausencia de planificación ante la inminente expiración de sus patentes.
Diagnóstico
Realizamos un análisis exhaustivo e identificamos varios factores críticos que contribuían al bajo rendimiento:
Falta de Planificación Estratégica
A pesar de comercializar con éxito un fármaco patentado que generó 2.000 millones de euros en ingresos durante la década anterior, la empresa no había planificado la expiración de sus patentes ni desarrollado una estrategia para el crecimiento sostenible y el desarrollo de nuevos fármacos.
Ausencia de un Pipeline de Drug Discovery
La empresa no contaba con proyectos activos de descubrimiento de fármacos, lo que suponía una falta de alternativas viables para el desarrollo de nuevos productos.
Falta de Análisis Competitivo
La empresa recurría a consultorías no especializadas que ofrecían un análisis competitivo desfocalizado, lo que dificultaba entender su posicionamiento en el mercado y reaccionar a los avances del sector.
Ineficiencias Operativas
Sin un enfoque estructurado, los esfuerzos de la empresa estaban fragmentados y eran ineficaces.
Nuestra Estrategia
Nos centramos en crear un pipeline estructurado y sostenible para el descubrimiento de fármacos. El enfoque se centró en tres pilares clave:
Alineación Estratégica
Establecimiento de una visión clara y objetivos alineados con las fortalezas de la empresa y las necesidades del mercado.
Optimización de Recursos
Asignación de recursos de manera efectiva, priorizando proyectos de alto potencial y discontinuando iniciativas no estratégicas.
Posicionamiento Competitivo
Análisis del entorno terapéutico y del mercado para identificar nichos con menor competencia y mayores probabilidades de éxito.
Nuestras Acciones
Selección del Área Terapéutica
Llevamos a cabo un análisis exhaustivo para identificar cinco áreas terapéuticas principales que se alineaban con las fortalezas de la empresa y las demandas del mercado. Estas áreas fueron elegidas en función de su equilibrio entre riesgo y beneficio, con un enfoque especial en enfermedades raras, que ofrecen ventajas regulatorias y menor competencia.
Reestructuración del Pipeline
Establecimos un pipeline estructurado con tres niveles: avanzado (pre-IND), activo (desde HitID hasta LeadOp) y proyectos exploratorios (TargetID y validación). Este marco proporcionó claridad y facilitó el seguimiento del progreso de cada proyecto.
Asignación Focalizada de Recursos
Discontinuamos proyectos de baja prioridad para liberar recursos y redirigirlos a iniciativas estratégicas con más potencial.
Implementación de un Marco de Revisión de Proyectos
Desarrollamos un sistema de revisión de proyectos con hitos claros y puntos de decisión. Esto permitió una evaluación continua y una adaptación rápida y dinámica del pipeline.
Resultado
Impacto Inmediato
En un año, la reestructuración estratégica que llevamos a cabo transformó las capacidades de descubrimiento de fármacos de la empresa. El establecimiento de un pipeline estructurado con cinco áreas terapéuticas en torno a un mecanismo de acción común la posicionó para un crecimiento e innovación sostenidos.
Este enfoque estratégico permitió a la farmacéutica aprovechar eficazmente los recursos existentes, creando una base sólida para futuras expansiones. El enfoque en áreas de nicho y enfermedades raras no solo redujo la competencia, sino que también abrió vías regulatorias más eficientes, acelerando la entrada en ensayos clínicos.
Beneficios a Largo Plazo
El nuevo marco sistemático de revisión permitió a la empresa ajustar dinámicamente su pipeline, facilitando la rápida discontinuación de proyectos con bajo rendimiento y la reasignación de recursos a iniciativas con alto potencial.
Esta transformación no solo revitalizó sus esfuerzos de descubrimiento de fármacos, sino que también estableció un modelo de crecimiento escalable y sostenible de crecimiento futuro. Con una dirección clara, un pipeline estructurado y una asignación más inteligente de recursos, la empresa cuenta ahora con las capacidades necesarias para competir y prosperar en el sector.