Establecimiento de una Unidad de Scouting para Acelerar el Descubrimiento de Fármacos y Diversificar Oportunidades
El Problema
Una empresa farmacéutica líder buscaba mejorar su tasa de éxito en el desarrollo de nuevos medicamentos. La compañía dependía exclusivamente de un número limitado de proyectos internos que progresaban lentamente y conllevaban riesgos sustanciales al encontrarse en etapas iniciales. La dirección reconoció la necesidad de acelerar los plazos y diversificar su cartera para mantener la competitividad. Sin embargo, las limitaciones en recursos, infraestructura y la falta de colaboración eficiente con los ecosistemas científicos agravaban aún más la situación.
Diagnóstico
Durante nuestra colaboración, identificamos varios problemas críticos que obstaculizaban el progreso de la empresa:
Brechas en el Pipeline
La empresa carecía de proyectos en las fases intermedias del proceso de descubrimiento de fármacos (Hit-to-Lead y Lead Optimization). Esta brecha en el pipeline les exponía a riesgos significativos, obstaculizando la sostenibilidad y las oportunidades de crecimiento.
Falta de Diversificación
El enfoque en el desarrollo de bajo coste de small molecules había limitado las oportunidades de inversión en tecnologías y áreas emergentes.
Limitaciones en la Escalabilidad
A pesar de una década de crecimiento de dos dígitos, la falta de inversión en el descubrimiento de fármacos dejó a la empresa con patentes a punto de expirar, provocando una grave desaceleración del crecimiento. El crecimiento interno del departamento de I+D era impracticable debido a restricciones de tiempo y recursos, y a la inexistencia de infraestructura.
Contacto limitado con los Ecosistemas
A pesar de estar ubicado cerca de un hub científico, el cliente trabajaba de forma aislada, perdiendo oportunidades de interactuar y colaborar con actores clave del sector.
Nuestra Estrategia
Diseñamos un enfoque estructurado para la identificación e integración de oportunidades externas:
Abordar Gaps en el Pipeline
Identificación e integración de proyectos externos de alto potencial en fases más avanzadas para acelerar el descubrimiento y reducir los riesgos asociados al pipeline interno en preclínica temprana.
Diversificación Estratégica de la Cartera
Exploración de oportunidades de inversión en campos innovadores, startups y plataformas tecnológicas para asegurar el crecimiento y la competitividad a largo plazo.
Mayor Conexión con el Entorno
Fortalecimiento de la presencia en eventos clave del sector para mejorar su visibilidad y acceso a oportunidades emergentes.
Nuestras Acciones
Desarrollo de la Unidad de Scouting
Establecimos un equipo dedicado exclusivamente a la identificación y evaluación de oportunidades externas. Implementamos criterios y procesos de evaluación estandarizados e imparciales para asegurar evaluaciones objetivas. Desarrollamos una metodología de exploración a medida ajustada a los objetivos generales del cliente y creamos una base de datos centralizada para gestionar y monitorizar eficazmente las oportunidades potenciales.
Estrategia con Enfoque Dual
La unidad de exploración se centró en una estrategia dual: 1) Identificar e integrar proyectos externos de alto potencial en el pipeline de la empresa. 2) Exploración activa de inversiones en startups más allá del área de experiencia interna de la empresa, asegurando su competitividad y supervivencia a largo plazo.
Implementación de un Marco Estratégico
Alineamos la estrategia de scouting con los objetivos corporativos mediante la incorporación de activos en fases intermedias para cerrar los gaps en el pipeline, las inversiones selectivas en startups biotecnológicas en fase temprana (con un enfoque particular en plataformas tecnológicas que apoyan el desarrollo de nuevos proyectos mientras crean una barrera de entrada), y una mayor participación en foros, conferencias y hubs de investigación para construir alianzas estratégicas y acceder a avances científicos realmente relevantes.
Resultado
Impacto Inmediato
En 12 meses identificamos con éxito múltiples proyectos en fase intermedia para su posible internalización, acelerando el progreso y cerrando brechas críticas en el pipeline. Además, la unidad de scouting inició evaluaciones de oportunidades de inversión en campos en crecimiento exponencial como biológicos, IA y edición genética, estableciendo las bases para una diversificación sostenible.
Beneficios a Largo Plazo
La optimización y estandarización del proceso redujeron los plazos de toma de decisiones en un 40%, lo que aumentó significativamente la eficiencia operativa. Además, la empresa fortaleció sus relaciones con actores clave, mejorando su visibilidad y acceso a ecosistemas de innovación. Este enfoque estructurado posicionó a la empresa para un crecimiento sostenido, reforzó su reputación como organización comprometida con la investigación y aseguró la competitividad a largo plazo en el panorama biomédico.